從“保溫杯里泡枸杞”、消費“人參、浪潮V型《189-4143》昆明外圍女酒店服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款阿膠、涌動意燕窩補一補”到“劉畊宏女孩”火爆全網，國貨營養(yǎng)健康話題總能牽動大家的品牌心。
健康話題火熱的抖音電商背后，隱藏著怎樣的好生消費潛力？據Euromonitor數據統(tǒng)計預測，中國保健品市場規(guī)模在2026年將突破4000億元大關。健康規(guī)模龐大的消費健康食飲消費市場中，從原料到產品，浪潮從理念到互動，涌動意行業(yè)的國貨競爭往往比想象中更激烈。
隨著國內營養(yǎng)健康市場的品牌發(fā)展，用戶的抖音電商需求不斷精進和細分，專業(yè)有效、返璞歸真、輕調慢控的營養(yǎng)健康食品，越發(fā)成為消費趨勢。那么，品牌應該如何與國民需求同頻共振，開啟營銷新模式，從而收獲生意機遇？
在抖音電商，國貨品牌增長的新地圖，已經非常清晰。洞察到健康消費需求的變化，今年5月5日-5月14日，抖音電商聯(lián)合央視網發(fā)起以“秀出中國本色”為主題的中國品牌消費季活動。在食品健康行業(yè)，「抖in全民健康計劃」IP順應國貨消費趨勢，與諾特蘭德、V型《189-4143》昆明外圍女酒店服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款菌小寶、五谷磨房、谷醫(yī)世家、秋田滿滿、positivehotel等國貨品牌，演繹出中國品牌的健康之美，同時提振國貨消費信心，刺激國貨消費熱潮。
活動期間，抖音電商「中國品牌消費季X抖in全民健康計劃」聯(lián)合foodaily共同發(fā)布《2024食品營養(yǎng)健康趨勢報告》，舉辦食品創(chuàng)新博覽會，并在博覽會現場發(fā)起「抖in全民健康計劃 」2024食品健康趨勢私享會；除此之外，更聯(lián)合央視網打造國貨專場直播活動，線上線下多維發(fā)力，激發(fā)國貨品牌生意新增量。
截至5月17日，話題詞#秀出中國本色 播放量破9000萬，食品健康行業(yè)行業(yè)商家參與活動生意爆發(fā)系數達32%。其中，諾特蘭德、菌小寶、五谷磨房、谷醫(yī)世家、秋田滿滿、positivehotel等國貨品牌火爆出圈，實現了品效雙增長。
01
洞察需求
助國貨品牌發(fā)掘增長機會
誰能精準把握消費者需求，誰就能在營養(yǎng)健康市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。
巨量算數顯示，如今，75.48%的Z世代在購買健康消費品時，功效是主要考慮的因素；71%的消費者更偏好“0添加”和“純天然”產品；對于“控糖”、“控脂”產品的市場需求也在逐漸提升。
面對消費者越來越精細化的需求，國貨品牌應該如何更深入、精準地挖掘需求，打造適銷對路的產品？這個問題不僅關系著品牌自身的運營，更關系著整個營養(yǎng)健康行業(yè)的長期發(fā)展。
擁有海量活躍用戶，沉淀了大量用戶內容和生意結果的抖音電商，為行業(yè)提供了另一種視角。通過對生意數據進行分析，抖音電商深入挖掘消費者需求，發(fā)現了營養(yǎng)健康行業(yè)消費者的新趨勢。
5月15日，抖音電商聯(lián)合foodaily，發(fā)布《2024食品營養(yǎng)健康趨勢報告》，聚焦「新挑戰(zhàn)」「新動能」「新趨勢」三大重點，呈現營養(yǎng)健康品類消費趨勢，為品牌提供趨勢產品新方向。
國貨品牌如何深入地理解這些食品營養(yǎng)健康趨勢？并找到正確的產品創(chuàng)新路徑？從這份報告中，品牌或許能找到增長的方向。
從國民營養(yǎng)與健康現狀及挑戰(zhàn)視角出發(fā)，報告顯示，國民健康問題嚴峻，膳食營養(yǎng)結構亟待調整。其中，健康問題年輕化、老年膳食營養(yǎng)需要引起足夠重視。與之相伴的是，國民健康營養(yǎng)素養(yǎng)提升，人們開始從被動養(yǎng)生走向主動健康。這意味著品牌在營養(yǎng)健康賽道，品牌更需要快速跟進產品研發(fā)和營銷布局，滿足不同年齡層用戶主動健康的需求。
基于對消費者需求的理解，當下營養(yǎng)健康食品創(chuàng)新趨勢逐漸清晰——專業(yè)有效、返璞歸真、輕調慢控、味的調和、觸手可及。
這意味著，品牌需要針對消費者不同的健康需求，推出專業(yè)有效的營養(yǎng)健康產品；以“綠色”、“天然”、“無添加劑”“有機”，滿足用戶“回歸自然”的期待；而針對“控糖”“控脂”需求，品牌在布局飲料、零食品類時尤其要減少糖和脂肪的添加；同時，注重美味的產品，更能刺激用戶下單選擇并持續(xù)復購；最后，更簡單清晰的營養(yǎng)信息標簽，讓健康食品以更輕量、便攜的方式滲透進各種生活場景。
洞察到消費者愈發(fā)精細化的需求趨勢，除了產品本身的升級，眾多品牌商家應如何在抖音電商擴大品牌影響力，并轉化為生意？
本次「中國品牌消費季」，平臺為商家提供了全鏈路的營銷支持，從內容種草到生意轉化，助力國民品牌站在營養(yǎng)趨勢的“浪頭”高點，打響“國民品牌守護國民健康”的消費認知，讓生意增長順勢而為。
02
優(yōu)質內容
為國貨品牌精準種草
如何持續(xù)且精準地影響用戶，讓品牌擴大聲量？借助短視頻、直播等多元內容玩法，越來越多的國貨品牌在抖音電商開始精準種草。
在本次「中國品牌消費季」活動中，聚焦營養(yǎng)趨勢，抖音電商以熱點話題打造、舉辦線下峰會為載體，以專業(yè)、創(chuàng)意內容喚醒用戶的健康消費興趣，幫助國貨品牌更快觸達目標用戶，從而為后續(xù)轉化蓄水。
線上：打爆熱點話題，百大專業(yè)KOL共同發(fā)聲為健康打call
抖音電商聯(lián)動百大專業(yè)KOL，站內發(fā)起#秀出中國本色、#秀出健康本色等全民熱點話題，打造2024國民趨勢熱詞，引發(fā)全民關注營養(yǎng)健康話題，提升活動聲量。
@瘋狂小楊哥、@田亮&葉一茜、@巴圖&博谷夫婦、@朱梓驍、@馬可、@老爸測評、@蘭研、@王小騫、@笑笑姐、@揚叔來了等明星、達人化身“美食推薦官”，在分享健康生活方式的同時，為國民品牌發(fā)聲，介紹優(yōu)質國貨品牌產品和理念，呼吁關注輕營養(yǎng)、輕健康。
除了一系列線上活動之外，抖音電商如何進一步放大營養(yǎng)健康話題影響力，為國貨品牌聚攏精準流量？
線下：打造趨勢私享會，凝聚行業(yè)力量為品牌發(fā)聲
在線下，抖音電商也同樣打造了發(fā)現營養(yǎng)健康趨勢的樣本。
活動期間，抖音電商聯(lián)合foodaily共同舉辦食品創(chuàng)新博覽會，集結數十家食品品牌，共同秀出健康本色。展會現場，@老爸測評和眾多達人都開啟直播，帶用戶一起云逛展，感受博覽會現場熱鬧氛圍，以及營養(yǎng)健康品牌的創(chuàng)新理念和優(yōu)質產品。
聚焦當下營養(yǎng)健康市場消費變化、升級邏輯，抖音電商還聯(lián)合Foodaily共同發(fā)起「抖in全民健康計劃 」2024食品健康趨勢私享會，并在會上重磅發(fā)布《2024食品營養(yǎng)健康趨勢報告》。在會議現場，眾多國貨品牌與行業(yè)專家，以圓桌論壇的形式，共同探討當下營養(yǎng)健康食品行業(yè)的健康洞察、品類創(chuàng)新、全域增長策略、產業(yè)生態(tài)共創(chuàng)等前沿話題。諾特蘭德市場及戰(zhàn)略VP艾旭在討論中針對效率創(chuàng)新的重要性進行了發(fā)言，上海菌小寶健康科技有限公司執(zhí)行總裁JASON TU也從品牌視角分享了對產品研發(fā)的認知，與行業(yè)共同守護新健康、共贏新生態(tài)，進一步擴大品牌行業(yè)影響力。
03
專場直播疊加貨架資源
國貨品牌迎來好生意
回顧本次「中國品牌消費季」活動，抖音電商除了以專業(yè)報告幫助國貨品牌搶先一步洞察用戶需求，了解趨勢產品方向；更以豐富的線上和線下活動，持續(xù)放大趨勢影響力，以優(yōu)質內容為國貨品牌精準種草；而種草帶來的精準流量如何進一步轉化為生意結果？對此，抖音電商還為國貨品牌提供了明確的轉化路徑和資源支持，助力品牌商家收獲好生意。
聯(lián)合央視網舉行專場直播，共創(chuàng)「中國品牌節(jié)」大事件
抖音電商與央視網聯(lián)合舉行「中國品牌消費季」國貨專場直播，邀請央視主持人進入直播間，與頭部達人共同分享年度健康與營養(yǎng)清單，產出更權威、更官方的直播內容，提升品牌的國民認知度和國民品牌價值感。
隨著央視主持人@朱廣權化身主播，和國貨推介官@巴圖&博谷 分享健康知識和優(yōu)質國貨，眾多消費者在此感受到中國品牌的實力創(chuàng)新和優(yōu)秀品質。
與此同時，抖音電商與央視網聯(lián)合打造的《秀出中國本色》主題紀錄片上線，以中國正五色——黑、白、赤、黃、青為寓意，凸顯了源自“中國制造”的本心與自信，展現國貨品牌的創(chuàng)新實力和中國品牌的力量。其中，膳食營養(yǎng)品牌諾特蘭德，專研科技與創(chuàng)新，為消費者提供專業(yè)科學的營養(yǎng)解決方案，用新意探索更多新可能。活動期間，關于“中國正五色”的話題討論激起了商家、達人的共創(chuàng)熱情，在傳遞中國品牌初心價值的同時，引發(fā)了大眾的深深共鳴。
多項資源扶持，助力國民品牌生意爆發(fā)
不難看出，「中國品牌消費季」國貨專場直播為國貨品牌創(chuàng)造了階段性的消費熱潮。對于品牌經營而言，央視主播加持下的高光時刻外，還需在日常經營中細水長流。
活動期間，抖音電商還從貨架資源出發(fā)，以豐富的資源點位，帶動品牌生意持續(xù)爆發(fā)。抖音電商品牌趨勢金榜、商城首頁及多頻道資源加持，為國貨品牌帶來源源不斷的流量“活水”。此外，在內容場，平臺邀請達人種草/開箱爆品，舉行垂類達人舉行專場直播，進行專業(yè)內容輸出，并針對品牌直播、達人的內容種草給予流量扶持，助力國貨品牌強勢出圈。
在2024「中國品牌消費季」，從報告發(fā)布、央視專場直播，到線上線下豐富活動的加持，一股營養(yǎng)健康消費熱潮襲來。抖音電商為何能掀起這股熱潮，為國貨品牌開辟增長新路徑？
首先，根植于豐富的內容生態(tài)，抖音電商捕捉消費需求、引領行業(yè)趨勢；其次，基于獨特的成交場景，抖音電商有效承接用戶興趣，為品牌提供豐富的全域營銷資源，幫助品牌高效實現生意轉化，成為商家長效經營的沃土。此外，針對食品健康行業(yè)升級的重點IP——「抖in全民健康計劃」，整合了平臺優(yōu)勢資源和豐富營銷資源，激發(fā)了食品健康行業(yè)的活力，引領“新健康”消費趨勢，針對性地幫助營養(yǎng)健康食品賽道的國貨品牌，打造增長新曲線。
未來，伴隨著整個抖音電商生態(tài)的繁榮發(fā)展，更多新老國貨或將在這里找到發(fā)展勢能與路徑，收獲甜蜜的生意果實。
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