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斯通16歲時，故事念中學。哪個炎天，母親指導他去推銷保險。他走到母親指導給他的大樓前猶豫不決。這時，他默默念著自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒有損失，還可能有大收獲，那就下手去做，馬上去做！”
于是 ，他勇敢地走入大樓。逐門進行推銷。結果，只有兩個人買了保險；但在了解自己和推銷術方面，他收獲不小。第二天他買出了4份保險；第三天，6份。假期快結束時，他居然創造了一天10份的好成績，之后一天10份，20份。
那時他發覺，他的成功，是因為自己有自動的心態并能自動行動起來的緣故。
20歲時，他在芝加哥開了一家保險經紀社——“聯合登記保險公司”，全公司只有他一個人。開業頭一天銷出54份保險。之后事業一天比一天旺。[中華勵志網]有一日，居然創造了122份的記錄。
之后，他在各州招人，在各出擴展他的事業；各州有一名推銷總管，領導推銷員，他自己治理各地總管，那時，斯通還不到30歲。
但那時候，整個美國籠罩在經濟大恐慌之中，大家都沒有錢買康健和意外保險，真有錢的又寧愿把錢存下來以防萬一。這時，斯通給自己加了幾條應付苦難的座右銘：銷售是否成功，決定于推銷員，而不是顧客。如果你以剛強的、樂觀的心態面對困難，你反而能從中找到益處。”結果，他每日成交的份數，竟與以前鼎盛時期的相同。
1938年，斯通成為一名百萬富翁，他所領導的保險公司，也成為了美國保險業首屈一指的大企業。
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